Развитие и цифры в яхтенном туризме

26 января 2019

Последние 5 лет на рынке туризма наблюдаются изменения в области модели потребления путешественниками туристических услуг. Всё меньше востребован пляжный отдых при отелях и всё больше искушенные туристы хотят получить эмоций от отдыха и самостоятельно создают себе маршруты.

Изменение предпочтений дает волю воображению и всё больше туристы смотрят на путешествия под парусами на яхтах, которые всегда считались романтическим видом отдыха.

Организация путешествий на парусных яхтах является задачей более сложной, чем подготовка туристического трипа по суше. Эта ниша достаточно узкая, но так как она является эмоционально очень яркой для путешественников, то этот сегмент рынка очень быстро растет.

В цепочке игроков рынка парусного отдыха задействованы следующие игроки:

  • Владельцы яхт;
  • Чартерные компании;
  • Глобальные системы пронирования;
  • Агенты (лицензированные капитаны или организаторы путешествий);
  • Организаторы путешествий и регат.

При организации морских путешествий на яхтах под парусами дополнительными сложностями являются: наличие подходящей по параметрам парусной яхты, наличие сертифицированного капитана, техническое состояние яхты выдаваемой чартерной компанией, повышенное внимание к безопасности путешественников, доставка отдыхающих в аэропорт в случае изменения погодных условий и т.д.

У чартерных компаний исть 2 рынка сбыта: B2B (агенты и организаторы туров и регат) и B2C (это путешественники или лицензированные капитаны которые готовят самостоятельные путешествия). На долю каждого из них приходятся продажи:

  • B2B - 60%
  • B2C - 40%

Проведенное исследование показало, что глубина бронирования у всех разная, но есть общие показатели говорящие о том, что основная масса заказчиков бронируют яхты примерно за пол года.